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7月6日，中国足协公布了U19男足、U21男足、中国女足和U17女足等4支国家队即将启程赴海外拉练的具体安排。各队海外拉练的主要目的是进一步提升自身竞技水平，积累国际比赛经验，解决队伍长期缺少高水平国际比赛的问题。从财报及电话会议披露的内容来看，昂跑二季度净销售额增速放缓是公司主动策略调整所致。

D | U19国家男子足球队将于9月赴沙特参加2023年U20亚洲杯预选赛。

E | 今年U19男足已先后组织3期集训，受疫情影响，集训期间只是与多支中超、中甲、中乙球队进行热身赛，无法与其他国家高水平青年队较量，缺少国际比赛经验积累。本次欧洲拉练，U19男足在7月、8月间将先后前往塞尔维亚、克罗地亚，与当地和周边等国U19男足国家队及多支甲级俱乐部U19梯队进行对抗赛。结束欧洲拉练后，队伍将赴沙特参加2023年U20亚洲杯预选赛。受渠道策略调整影响，作为昂跑最大基本盘的北美市场，其二季度净销售额增速已由去年同期的双位数回落至个位数。U21国家男子足球队是2024年巴黎奥运会男子足球项目适龄队伍，肩负着冲击奥运资格的任务。根据巴黎奥运会规程，足球项目亚洲区预选赛资格赛暨U23亚洲杯预选赛将于2023年9月进行，晋级球队将参加2024年1月举行的亚洲区预选赛暨U23亚洲杯。此次拉练，U21男足将于8月5日飞赴克罗地亚萨格勒布，在近3个月的时间里，以整队形式同12支克罗地亚乙级队、4支克罗地亚甲级队预备队共进行16场高强度对抗赛。

中国女足将于7月27日结束东亚杯比赛之后，赴美国进行为期约1个月的海外拉练，届时在欧洲、美国俱乐部效力的运动员也将前往美国参加集训。在全球高端跑鞋赛道竞争加剧、昂跑北美市场“失速”的情况下，其能否在中国市场找回希望？管控北美批发渠道，坚守高端定位财报数据显示，昂跑二季度净销售额同比增长13.5%至8.503亿瑞士法郎，毛利率同比上升3.9个百分点至65.4%，DTC渠道净销售额增长26.0%至3.884亿瑞士法郎。此次美国拉练，中国女足一方面能够近距离考察在欧洲、美国俱乐部效力运动员的竞技状态和身体状况，进一步磨合阵容，另一方面，将通过10余场与强队的对抗，进一步检验和完善技战术打法，有针对性地改进和提高，为备战亚运会、世界杯打下坚实基础。2022年国际足联U17女足世界杯将于10月11日至30日在印度布巴内什瓦尔、果阿、新孟买举行，包括中国队在内的16支队伍将参赛。直营业务已经成为其拉动利润增长的核心引擎。

F | 反观批发渠道的增速仅为4.8%，增长动力明显放缓。变化背后是北美市场运动品牌间的激烈竞争。为增加国际比赛经验，进一步磨合阵容，提升技战术水平，U17女足计划于9月3日至10月4日赴西班牙、法国进行海外拉练，与当地俱乐部及法国U17女足等队进行10场对抗赛。各队都制定了详细的疫情防控方案，对队伍赴海外拉练全流程的防疫措施与要求进行了明确规定，确保所有出访人员健康安全。在多品牌集合店，为与耐克、阿迪达斯、HOKA等品牌拉开差距形成价格优势，经销商们选择降价销售优化库存，这也打乱了昂跑长期建立起来的高端定价体系。对此，昂跑联席CEO大卫·阿勒曼（David Allemann）在业绩沟通会上明确表态：“我们可以做到大规模增长，同时不牺牲高端定位。面对北美市场行业折扣泛滥的环境，我们选择管控批发供货，避免向渠道压货导致后期降价清库存。”他表示，短期牺牲一部分批发出货，是为新品预留干净的销售环境，着眼于打造数十年周期的高端运动品牌。

G | 从商业模式来看，昂跑发力DTC直营，可以直接掌握定价权、用户数据以及线下门店的消费体验，进一步拉高毛利率。不过，“控货保价”的策略也带来了短期阵痛，美洲市场二季度增速回落至4.5%，明显放缓，品牌随之将2026年净销售额增速指引从此前的至少23%下调至低于20%区间。

H | 值得一提的是，资本市场的观点产生分化。Evercore ISI分析师迈克尔·比内蒂（Michael Binetti）认为，股价下跌是市场对公司从“高成长标的”向“高质量增长标的”的重新定价，目前昂跑的现金流、DTC布局、亚太增长等基本面依旧稳固，战略成效需要给予12—24个月的观察期。分析师迪伦·卡登（Dylan Carden）提醒，尽管保护品牌资产的逻辑成立，但批发渠道收缩的幅度与持续时间无法量化，收入前景具备不确定性，一旦新品迭代遇冷，业绩风险将会进一步凸显。中国市场优势突出，也暗藏多重挑战分区域来看，二季度，昂跑亚太地区增长43.1%至1.705亿瑞士法郎。

I | 从增速来看，以大中华区、日韩为代表的亚太市场，已经成为昂跑全球最核心的增长引擎。作为千元高端跑鞋的重要消费阵地，中国更是品牌当下最关键的增量来源，直营门店拓展也在稳步落地推进。2025年，昂跑联席CEO马丁・霍夫曼（Martin Hoffmann）曾表示：“接下来5年是昂跑在中国市场的重要时期，未来中国会成为第二大市场。”现阶段昂跑在中国已经走出一条差异化路线，瞄准都市品质消费群体，主打简约百搭、适配通勤场景的跑鞋产品。截至目前，该品牌在中国已落地超80家门店，绝大多数门店为直营店，重点聚焦布局一线、新一线商圈，依靠跑步社群运营强化用户黏性，扩大品牌影响力。同时，该品牌也在加速推进品类拓展，二季度服装品类收入同比增长47.7%，配饰增速更是高达88.3%，昂跑试图从单一跑鞋品牌，升级为覆盖服装、配饰的全品类运动生活方式品牌，打开全新增长空间。“服饰产品的同质化程度高，款式易被竞品模仿迭代，很难构筑深厚护城河；而跑鞋若能搭建起扎实的技术底盘，有利于品牌夯实自身的专业属性。”鞋服时尚行业品牌战略咨询专家、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄对中国商报记者分析，昂跑目前留给中国消费者的印象，潮流时尚属性大于专业运动属性，某种程度上带有一定的“网红”标签，市场辐射范围也仍有局限，品牌后续发展亟须在专业化赛道持续深耕。目前，体育用品行业竞争持续白热化，一方面，萨洛蒙、HOKA、索康尼等同类高端跑鞋品牌正持续加码市场，外部竞争加剧；另一方面，国产品牌向上突围的压力同样不容小觑，李宁、安踏、特步、361°以及必迈等运动品牌，已在大众跑鞋市场打下深厚根基。昂跑赖以生存的跑鞋赛道早已不再是蓝海。程伟雄坦言，一旦陷入“高不成、低不就”的尴尬处境，昂跑很容易被市场逐步边缘化。即便当前昂跑在中国DTC直营业务增长势头亮眼，但对比安踏等本土龙头的DTC运营能力，仍然存在明显差距。“DTC模式背后考验的是庞大的渠道管控团队，以及品牌建设、产品研发、供应链配套、本土化运营等综合实力。对于昂跑来说，在中国市场，一场深度的本土化能力升级已是势在必行。”（记者 王怡菲）。

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Published on:17:20:36